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周四

201910

樱桃大赏·推动母婴产业 >

 快讯

  • 金奇维营养品入驻长沙子母孕婴母婴连锁店

    日前,子母孕婴新品发布会在长沙举行,金奇维营养品成功入驻子母孕婴母婴连锁店。金奇维系列营养品,是新西兰本土营养品品牌,产品系列包括金奇维乳铁蛋白益生菌调制乳粉、金奇维益生菌固体饮料、金奇维DHA藻油软胶囊、金奇维纯牛初乳粉等。(凤凰网)

    5小时前
  • 《2019年12月电商投融资数据报告》:33家获投超55.7亿

    网经社电子商务研究中心发布了《2019年12月中国电子商务行业投融资数据报告》。《报告》数据显示,12月中国电子商务行业共有33家企业获得了融资,融资总金额超55.7亿元。其中,产业电商2起,零售电商5起、跨境电商1起、生活服务电商17起、物流科技8起。在融资金额分布上,产业电商22.5亿元;零售电商10.9亿元;跨境电商6.8亿元;生活服务电商12.7亿元;物流科技2.6亿元。(网经社)

    5小时前
  • 消息人士:聚划算百亿补贴将成为2020年央视春晚合作伙伴

    36氪获悉,据消息人士透露,淘宝将再次和央视春晚合作,此番合作的重点权益是推介2019年年底刚刚上线的聚划算百亿补贴。聚划算百亿补贴是今年淘宝天猫重点主推的业务,此前也曾赞助过江苏卫视、北京卫视的2020年跨年演唱会,还是B站2020年跨年晚会的独家冠名商。此前,快手宣布成为2020春晚独家互动合作伙伴,将在除夕当晚发放10亿元现金红包。(36氪)

    5小时前
  • 教育部公布第二批教育App备案结果,网易云课堂、作业帮等App过审

    教育部1月2日发布公告称,根据《教育移动互联网应用程序备案管理办法》,各省教育行政部门持续推进教育App备案,在2019年12月16日至2019年12月24日期间完成了对245家企业的476个教育App备案工作。这是教育部公布的第二批过审名单,网易云课堂、作业帮、学而思培优、51Talk青少儿英语等App获得通过。(36氪)

    5小时前
  • 小猪佩奇易主,孩之宝与它的母公司完成交割

    12月30日,孩之宝正式完成对Entertainment One(以下简称eOne)的收购,出资38亿美元。未来孩之宝将拥有eOne旗下的所有动画IP,包括动画影视、游戏制作、周边开发等等。(钛媒体)

    1天前

 母婴行业观察

“奇葩”的南极人,玩品牌授权一路开挂,我们能从中借鉴什么?

童装童鞋

小小刀

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2019-12-24 11:22

导读:当你在保暖内衣、童装、家居服等领域看到南极人时不要惊讶;当你在纸尿裤、汽车用品、足浴盆等类目中看到南极人也不要惊讶,因为南极人几乎已经遍布各个领域。南极电商2019半年报显示,公司营业收入16.34亿元,同比增长32.44%;归属于上市公司股东的净利润3.86亿元,同比增长32.37%。曾经的四大保暖内衣品牌南极人、俞兆林、北极绒、恒源祥都在做贴牌加工业务,为何只有南极人做得如此成功?其贴牌模式能否持续?


南极人的商业模式一直被行业人褒贬不一,简单来说是一种“卖吊牌”的模式,从生产端和销售端都采取授权形式,2018年网站数据统计显示:南极电商旗下全品牌授权生产商有846家,授权经销商3427家、授权店铺4442家。


南极电商的运作模式


自2008年南极人转型为南极电商之后,核心业务主要有三点:


其一是品牌电商版块,“南极人”品牌授权给前后两端:生产端+销售端。生产端有几百家授权供应商,销售端有上千家授权经销商,南极电商采用平台化经营,对上下游提供服务和管理。


其二是服务电商版块,针对几百家授权供应商和上千家授权经销商,提供各类电商增值服务。比如:设计服务、商品检验服务、供应链金融服务等。


其三是电商产业园版块,更准确一点叫“柔性供应链电子商务园区”,主要整合供应商与经销商,打造以销定产的柔性供销链,这是南极电商未来价值所在。


在此次发布的童装TOP50中(详情:《2019童装品牌TOP50权势榜发布!揭示行业下一个消费增长点》)南极人童装排名30,相比于其他童装,在销售额上是有优势的,但是此种业务模式并不纯粹,一些童装资深从业者对童装观察表示,南极人的模式对于童装整个生态来说是“不健康”的存在。


南极人还能走多远?


首先从业务层面看,跟从前相比,当下南极人商业模式迭代已经成功,从卖商品转型为卖品牌+卖服务。现在的经营模式是它成功的原因之一,完全的轻资产运作,将人工和设备的投入剪掉大半,规避了很多风险。把三大核心业务串联起来,是典型的零售+产业生态链的玩法,这些玩法必须采用平台化运营才会发挥效力,而且容易产生大公司。目前来看,南极人还在集中于授权更多的类目。


耐克、阿迪达斯、迪士尼、飞利浦等公司,都通过品牌授权,扩充产品线。比如迪士尼的品牌授权非常广泛,童装、童鞋、玩具、文具等都在其范围内。品牌是一家公司对商品的背书非常重要,品牌授权方和代工厂之间是互相成就的关系。


其次,现在模式的成功其实有很大一部分来自于“历史积累”。南极人的“吊牌”之所以能够卖动,关键在于其初期品牌效应做得好。


2008年转型之前,南极人代表的是高端保暖内衣品牌,畅销全国,在同类产品中是不折不扣的第一品牌。


在南极人刚成立的十年里,先后签约葛优、徐帆、刘德华、袁咏仪、海清等一线明星,在央视等主流媒体砸下巨额广告费用,打出了全国知名度。从当时的商业环境看,南极人核心抓住了两点:砸广告、铺渠道。这个是快消品与化妆品的通常玩法,但在服装业并不多见。从结果来看,南极人销量不错,这个品牌也是被大部分人记住了。


南极人的这种模式有很多弊端,而且对于行业来讲,对市场也有一定的“扰乱性”。短期来看,其商业模式取得了成功;长期来看,如果仅仅靠过去积攒的口碑与情怀,但是对品质把控不严、品牌管理不善、随便授权、追究力度不够等因素是经不起透支消耗的。


品牌正确的经营之道,首先要在产品上下功夫。更多的营销和增长之道在2020年1月9日北京,由母婴行业观察主办的“看见·年轻家庭增长力!2019中国母婴企业家领袖峰会暨第五届樱桃大赏颁奖盛典”(点击报名)上,听众多大咖将分享他们的独特打法,与2000+母婴人一起洞见年轻家庭增长力!


文章来源:童装观察




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